Cho thuê ô tô – Cách tiết kiệm tiền bằng cách nâng cấp

Thuê xe là một nghệ thuật, không phải là một kỹ năng. Mọi người dường như nghĩ rằng “vâng, tôi đã làm trước đây, tôi có thể làm lại, tốt hơn.” Sự thật là rất ít người cho thuê xe thực sự tận dụng mọi thủ đoạn để đạt được thỏa thuận tốt nhất có thể. Mục tiêu của chúng tôi ngày hôm nay là thay đổi điều đó.

Ví dụ, nâng cấp. Khi bạn thuê một hạng xe cụ thể để đón vào một ngày cụ thể, trên thực tế, trừ khi là xe chuyên dụng, bạn chỉ đang thuê một chiếc xe ô tô chứ không phải hạng xe cụ thể. Hãy để tôi giải thích.

Các Cơ quan Cho thuê Xe hơi chi rất nhiều tiền để nghiên cứu tâm trí con người và cách thức hoạt động của nó. Họ muốn có thể dự đoán những gì mọi người sẽ làm vào bất kỳ ngày nào để họ có thể sử dụng tốt nhất khoản đầu tư của mình (ô tô). Một điều đã chỉ ra trong các nghiên cứu này là mọi người luôn tìm kiếm một món hời, hoặc một món hời được nhận thức. Họ coi nó là một khoa học. Vấn đề là, không phải tất cả các tác nhân của họ đều phù hợp với kế hoạch trò chơi như máy tính.

Đầu tiên, một số điều cơ bản. Đại lý cho thuê xe làm việc theo hoa hồng. Đúng, họ nhận được tiền lương theo giờ, nhưng họ bổ sung vào doanh số bán hàng, hoặc quan trọng hơn là bán được sản phẩm mà đại lý xe hơi bán. Chỉ số này, hoặc danh mục đo lường, được chuyển tiếp dưới dạng một con số, Đô la mỗi ngày thuê. Để chia nhỏ điều đó, nếu bạn thuê một chiếc ô tô trong 10 ngày và họ bán cho bạn từ một chiếc ô tô nhỏ gọn thành một chiếc ô tô cỡ lớn với giá 10 đô la mỗi ngày, thì con số nâng cấp “đô la mỗi ngày” của đại lý đó sẽ là 10 đô la. Mỗi đại lý được yêu cầu duy trì một lượng đô la cụ thể để tránh các lệnh trừng phạt và con số này dựa trên mức trung bình trong lịch sử. Quy luật trung bình cho chúng ta biết rằng cứ 4 người thuê sẽ có 1 người đồng ý với yêu cầu nâng cấp miễn là tỷ lệ nâng cấp “nằm trong thông số bình thường” đối với thị trường. Điều này có nghĩa là nếu thuê xe ô tô cỡ trung bình thường có giá khoảng 30 đô la một ngày và chiếc xe bạn đang thuê được đặt trước với giá 25 đô la mỗi ngày, nếu đại lý cung cấp cho bạn mức nâng cấp từ 3-7 đô la mỗi ngày, người tiêu dùng trung bình sẽ nói có 25% thời gian. Qua nhiều năm nghiên cứu, các công ty cho thuê xe cũng cho rằng nếu bạn tăng số tiền từ 3-7 đô la đó lên đến 7-15 đô la mỗi ngày, thì người tiêu dùng trung bình sẽ nói có 10% thời gian. Kinh tế học giản đơn. Họ có rất nhiều kiến ​​thức về cách thực hiện điều này. rằng nếu bạn tăng số tiền 3-7 đô la đó lên đến 7-15 đô la mỗi ngày, người tiêu dùng trung bình sẽ nói có 10% thời gian. Kinh tế học giản đơn. Họ có rất nhiều kiến ​​thức về cách thực hiện điều này. rằng nếu bạn tăng số tiền 3-7 đô la đó lên đến 7-15 đô la mỗi ngày, người tiêu dùng trung bình sẽ nói có 10% thời gian. Kinh tế học giản đơn. Họ có rất nhiều kiến ​​thức về cách thực hiện điều này.

Từ đó, các đại lý cho thuê xe sẽ tạo động lực cho đại lý bằng cách đưa ra các mức hoa hồng theo từng cấp trùng khớp với dữ liệu. Nếu một đại lý có tỷ lệ nâng cấp là 20% và duy trì một số tiền cụ thể, mỗi ngày cho thuê, khoản thanh toán của đại lý trên giao dịch bán đó sẽ gấp đôi so với bình thường. Tùy thuộc vào vị trí của đại lý trong số doanh thu của họ, họ có thể cần phải xây dựng số liệu thống kê của mình để đạt được mức thanh toán cao hơn. Một số đại lý có thể lấy đồng đô la cao nhất để tích lũy đô la trung bình mỗi ngày của họ, các đại lý khác đi nâng cấp hàng loạt và số tiền đô la không liên quan đến họ vì họ cần nâng cấp trung bình cho mỗi ngày thuê.

Ngoài những lý do rõ ràng, có một số lý do rất thuyết phục để nâng cấp mọi người thành những chiếc xe đắt tiền hơn. Trung bình một công ty cho thuê xe hơi phải trả 11-45 đô la mỗi ngày để giữ một chiếc xe cho thuê ngồi trên lô chưa sử dụng tùy thuộc vào chiếc xe. Xe càng nhỏ và càng cơ bản thì giá thành càng thấp. Những chiếc ô tô 45 đô la không có nguồn cung nhiều và những chiếc ô tô 11 đô la thường dồi dào hơn, vì vậy khi bạn tính trung bình chi phí hàng ngày, nó trung bình vào khoảng 15-17 đô la mỗi ngày.

Đây là chi phí cố định bao gồm nhân viên, tiền thuê nhà, bảo hiểm, chi phí tài chính, hợp đồng, trang web internet và mọi thứ khác liên quan đến hoạt động kinh doanh. Nếu một công ty cho thuê xe có đội xe 2000 chiếc, điều đó có nghĩa là họ có chi phí hàng năm là gần 11 triệu đô la cho dù có thuê hay không. Nếu họ biết rằng họ đã thuê 1800 chiếc ô tô, điều đó có nghĩa là họ vẫn phải trả thêm 200 chiếc xe nữa với chi phí xóa hàng ngày, tức khoảng 3.000 đô la mỗi ngày.

Nếu công ty cho thuê xe có thể, với cùng một số lượng người thuê xe, tăng số tiền họ nhận vào, họ có thể bù đắp chi phí của những chiếc xe ngồi trên lô. Đó là lý do để nâng cấp. Việc nâng cấp, cùng với phí lái xe bổ sung, cho thuê ghế trẻ em, cho thuê định vị GPS, lợi nhuận bảo hiểm và phí tiếp nhiên liệu sẽ bù đắp cho 3.000 mỗi ngày chi phí. Vì vậy, đối với những người thuê trung bình, điều này có nghĩa là các đại lý cho thuê xe hơi có động lực cao để nâng cấp và có thêm doanh thu cao hơn số tiền đã đặt trước. Như vậy, thực sự BẤT KỲ đại lý cho thuê nào có thể cung cấp khá nhiều bất kỳ số tiền nào họ muốn và họ sẽ không gặp bất kỳ rắc rối nào cho nỗ lực của mình. Trên thực tế, họ có thể được thưởng khi có những con số đẹp.

Bây giờ bạn đã biết cách họ được trả tiền như thế nào, đã đến lúc học cách biến điều này thành lợi thế của bạn.

Chú ý đến thị trường. Nếu bạn thực sự muốn chiếc xe chuyển đổi đó, nhưng họ đang cho thuê trực tuyến với giá 75,00 mỗi ngày khi bạn đặt gói phụ với giá 40 đô la mỗi ngày, thì việc mua bản chuyển đổi để nâng cấp 10 đô la một ngày là một thỏa thuận TUYỆT VỜI. Biết thị trường sẽ cho bạn một ý tưởng tốt về một thỏa thuận tốt và những gì không. Các đại lý biết thị trường vì họ nhìn thấy nó hàng ngày và họ có rất ít hướng dẫn viên phía sau quầy để hỗ trợ họ. Cố gắng thương lượng một mức giá tốt là vô ích nếu bạn không biết giá trị tương đối của những chiếc xe bạn đang muốn thuê.

Hầu hết các đại lý sẽ thử và cung cấp một bản nâng cấp ở bất kỳ đâu từ 10-25 đô la mỗi ngày cho một bản nâng cấp. Nâng cấp có thể đến từ bất kỳ hạng ô tô nào đến bất kỳ hạng ô tô nào khác ở trên. Bạn có thể chuyển từ cỡ nhỏ sang cỡ lớn, cỡ lớn sang xe van, cỡ trung sang xe mui trần, điều đó thực sự không thành vấn đề. Họ thường sẽ báo cùng một mức giá. Vì chúng tôi biết rằng họ thực sự không thể gặp rắc rối, hãy thương lượng nhẹ nhàng một chút. Những tuyên bố như, “Tôi thực sự không cần một chiếc xe mui trần, nhưng tôi chắc chắn có thể nhìn thấy mình trong một chiếc ô tô cỡ lớn với giá thêm khoảng 5 đô la một ngày ….” hoặc “Chiếc xe tải đó trông đẹp, tôi có thể thấy mình đang lái nó vì nhiều hơn khoảng 10 đô la một ngày so với mức hiện tại của tôi. ” Nói điều gì đó như vậy cho phép người đại diện biết rằng bạn quan tâm và đưa vào người đàm phán của họ.

Giữ cho các cuộc đàm phán của bạn thân thiện, nếu bạn chống đối, bạn sẽ phải chịu đựng những gì có thể xảy ra. Hãy nhớ rằng, các đại lý này thường không nhìn thấy tiền boa hoặc tiền thưởng dưới bất kỳ hình thức nào. Nếu bạn là người thường xuyên thuê nhà tại một địa điểm cụ thể, hãy bỏ một hộp bánh quy, một chiếc bánh ngọt, hoặc thậm chí là vé xem một trận bóng chày mà nếu không bạn đã vứt đi. Nếu bạn có thể nhận được mặt tốt của đại lý, bầu trời là giới hạn. Mới hôm qua, tôi đã thuê một chiếc Lincoln Town Car với giá 21 đô la mỗi ngày trong một tuần. Tôi chỉ tốn một hộp bánh rán và một bình cà phê starbucks lớn hơn số tiền đặt trước của tôi.